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医疗器械销售代表的简历表格

来源:网友 时间:2011-02-14 作者:泉州晋江人才网 浏览量:
基本信息姓 名姜XX性 别男照片出生日期1971-07-28民 族汉族户籍地新疆 石河子市现居住地上海浦东新区教育程度本科婚姻状况已婚血 型O型政治面貌群众电子邮箱[email protected]联系方式移动电话:136xxxx6789 家庭电话:010-12345678求职意向工作年限十四年以上期望工作性质全职目前薪资10000-14999/月期望工资面议期望从事职业医药器械销售经理/主管 医疗器械市场推广经理工作经历2005年5月—至今 上海XXXX医疗器械有限公司 销售部/经理【单位性质】:民营企业 ( 50 - 99人)【工作地点】:上海市浦东新区【职责描述】:1、 负责公司医疗器械耗材(骨科内固定/神经外科内固定/功能性敷料)产品的全国招商;2、 负责发展各个渠道,并建立合理健康的渠道通道,负责统筹协调渠道拓展和渠道管理;3、 负责和各个分销渠道的合同签定及商务谈判;4、 负责组织参加全国性或区域性的医疗器械会和专业学术性会议;5、 负责公司部分产品对代理商的培训;6、 负责建立客户档案,对区域内客户定期和不定期进行客户拜访、调查,建立良好关系;7、 负责管理销售业务正常运作,监控销售进度并对销售业绩负责;8、 负责收集行业信息;9、 负责制定全国各区域的招标方案和落实情况;10、风险控制(库存、应收帐款)管理工作;11、配合市场部制作产品推广资料(产品宣传手册/临床推广问答/挂图/易拉宝/幻灯片/手术光盘等)。2002年5月—2005年5月XXXX(北京)销售服务有限公司 西北销售部/市场主管【单位性质】:外商独资(非欧美企业)【工作地点】:西安市【职责描述】:1、负责西北五省的市场服务工作,为达成销售目标创造良好的基础;2、策划并组织专业的学术会议,搭建国内医院(专家)互动交流平台,加强售前/售后服务的管理不断提升公司品牌在业内的影响力和专业形象,并以此挖掘更多的销售询价和市场机会;3、确立消化科/妇科/泌尿科/外科四大核心科室的产品参观医院和培训基地,协调地县医院的参观培训事宜;4、五省备品的协调和管理;5、ORS(手术室产品专员)和CSO(客户支持专员)的管理;6、组织相关人员的产品知识及维修保养培训;7、维修款的催收,缓解公司维修欠款的压力;8、帮助销售挖掘潜在的购买客户,配合销售做好投标及产品展示工作;【工作业绩】:1、独立策划并直接参与举办30余场学术会议;2、增加约4000多万的产品询价;3、因服务关系直接挽回及增加了千万的产品销售;4、降低了维修欠款,西北区由原来的年欠款200多万降至50万以内;5、在公司内率先提出并推行“VIP梯队管理”,使得公司资源得到优化和最大化利用;6、建立了参观医院协调工作系统和流程,确保该项目工作高效高质量实施。1994年9月—2002年5月XXXX(北京)销售服务有限公司 新疆销售课/销售代表【单位性质】:外商独资(非欧美企业)【工作地点】:乌鲁木齐【职责描述】:职务描述:1、负责公司指定区域产品的销售,确保达成销售目标;2、为确保达成目标,跟进并辅导下属销售代表,包括产品知识、客户沟通、关键客户管理、区域规划及管理、团队合作等方面,关注下属员工成长,并针对其需求给到相应培训或辅导;3、分析区域销售和市场数据,与经理和下属销售代表讨论发掘市场潜力,制订相关计划,包括重点目标的筛选,确保合理制订预算和资源合力利用,充分执行和评估;4、协调技术工程师开展技术服务,确保产品的正常运转,维护客户利益,建立良好口碑,树立好公司的品牌形象;5、维护并开拓合适的经销商关系,使得产品的销售达到最大化; 6、召开或参加区域销售会议,提交工作阶段报告,总结并评估各项工作,不断提升工作质量。【工作业绩】: 任职销售代表期间:个人完成销售业绩756万,排名西北第一;任职高级销售代表期间:带领三人团队;在外科领域,开发2名学术带头人,建立、维护、深化关系,并影响到对方成为“产品代言人”。 教育背景1990年9月--1994年7月 河北工大 机械专业 本科【主要课程】机械制图、机械制造、机械工程、机械原理、机械零件、材料力学等。培训经历2007年3月--2007年11月 西安职业经理人专修学院 工商管理 【培训描述】对财务管理、营销管理、公司运营、企业文化、人力资源等进行了系统的进修和深造2003年3月--2003年3月 XXXX(北京)销售服务有限公司 产品经理培训2002年10月--2002年10月 XXXX(北京)销售服务有限公司 客户关系管理培训技能特长计算机能力熟练掌握Office办公软件 Word、Excel、PowerPoint。语言能力英语良好,尤其擅长听说专业能力1. 做过原料药,骨科内固定钢板螺钉系列,髓内钉系列,记忆合金系列,人工骨系列,神经外科颅骨修补钛网,微型钛板,颅骨锁系列,功能性敷料和眼科耗材的临床推广和全国招商,与全国各地近300个经销商建立了长期的业务合作关系;2. 参与公司家庭康复保健产品的网络销售,构建电子商务平台,对行业有深刻的认识;3. 直接作过终端市场,完整参与并操作公司新产品的全国的上市策划及推广, 熟悉终端市场的开发和全国分销渠道的建设;4. 参与筹划子公司生产企业的前期工作。自我评价1. 本人从事医药及医疗器械市场营销类工作14年, 有着医药代表,地区经理,销售部经理的成长经历。2. 具有严谨扎实的作风;吃苦耐劳的品性;乐观大度的性格;持之以恒的精神;理性务实的态度;职场忠诚的操守。3. 本人具备相关医学知识、医疗器械、电器、机械以及相关软件程序设计及管理方面的综合知识,4. 注重细节,有责任心,有良好的销售能力和丰富的团队管理经验;5. 接受过多次系统培训,能够经常出差;6. 爱好体育运动,擅长篆刻。本信息由RC595.COM网编辑     来源:网友
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